FootBiz newsletter #190: Kada fudbaleri postaju vlasnici klubova

Fudbaleri koji postaju vlasnici klubova

Tomas Miler je svoju karijeru proveo tražeći prostor, ovoga puta u Portugalu. Miler, Mats Humels, Jan Zomer i Lukas Ernandez su među strateškim investitorima u konzorcijumu koji je stekao 90% fudbalske kompanije Estrela da Amadora. Grupu predvode ADvantage i LEAD, uz podršku KI Grupe. Prijavljena cena u Portugalu iznosila je 40 miliona evra za 90% SAD (profesionalna fudbalska kompanija, ne 100% kluba) Estrela da Amadore. Klub zadržava preostalih 10%. Estrela je interesantna meta upravo zato što nije jedno od očiglednih investicionih sredstava evropskog fudbala. Trenutni klub datira iz 2020. godine, nakon gašenja svog prethodnika, i zauzima veoma drugačiji finansijski univerzum od Benfike, Porta i Sportinga. Ali to je možda i privlačnost.

Za investitore, Portugal nudi jedan od najutvrđenijih trgovačkih ekosistema u fudbalu, sa relativno skromnim operativnim troškovima u kombinaciji sa pristupom evropskim takmičenjima i izuzetno snažnim vezama za regrutaciju u Južnoj Americi i Africi. Poslovni model je dobro shvaćen. Inteligentno nabaviti igrače, razviti ih, predstaviti ih u respektabilnoj evropskoj ligi pre nego što ih prodaju na bogatija tržišta. Ono što transakciju Estrele čini zanimljivijom su ljudi koji ispisuju čekove. Fudbaleri su nekada imali tendenciju da svoje bogatstvo recikliraju u nekretnine, restorane i povremeno trkačkog konja. Sve češće, elitni igrači postaju sportski investitori.

Sesk Fabregas u Komu je pružio jedan model, investicija Kilijana Mbapea u Kaen je pružila drugi, a sada grupa koja sadrži neke od najprepoznatljivijih igrača Bajerna iz Minhena iz protekle decenije ulazi na tržište. Moderan fudbal je učinio svoje najbolje igrače izuzetno bogatim. Takođe im je pružio decenije ugrađenog znanja o tome kako industrija zapravo funkcioniše – nešto što tradicionalni investitori privatnog kapitala ne mogu da kupe. Miler i Humels su godinama stvarali vrednost za Bajern iz Minhena i sada mogu da otkriju šta se dešava kada bilans stanja pripada njima.

Nigerija pronalazi 7,5 miliona dolara — i daje većinu toga klubovima

Jedan od najzanimljivijih komercijalnih poslova ove nedelje nije se dogodio u Londonu, Madridu ili Njujorku, već u Nigeriji. Nigerijska premijer fudbalska liga (NPFL) je dogovorila novi trogodišnji ugovor o naslovnom sponzorstvu vredan 7,5 miliona dolara sa kompanijom EUROMATCH. Što je još važnije, 60% prihoda od sponzorstva ići će direktno klubovima NPFL-a. Predsednik NPFL-a Gbenga Elegbeleje je eksplicitno povezao ovaj aranžman sa poboljšanjem plata i dobrobiti igrača, što zvuči očigledno, ali nije. Jedan od centralnih problema sa kojima se suočavaju tržišta fudbala u razvoju nije samo stvaranje komercijalnog prihoda, već osiguravanje da taj novac stigne do institucija koje zapravo proizvode proizvod. Nigerija je posebno fascinantan primer. Poseduje ogromnu populaciju, ogroman apetit za fudbalom i jedan od velikih afričkih sistema za proizvodnju igrača. Nigerijski fudbaleri popunjavaju lige širom planete.

Ipak, domaće takmičenje se istorijski borilo da tu fudbalsku kulturu pretvori u ekvivalentnu komercijalnu mašinu, što stvara izuzetan disbalans. Dok Nigerija izuzetno efikasno izvozi fudbal, ona monetizuje nigerijski klupski fudbal znatno manje efikasno. Ugovor od 7,5 miliona dolara ne rešava to preko noći, ali struktura bi mogla biti važnija od samog broja u naslovu. Ako klubovi dobiju novac, investiraju ga razumno i poboljšaju proizvod, jači komercijalni učinak može stvoriti jače klubove, koji stvaraju jače takmičenje, koje postaje lakše prodati. Tako lige rastu.

Barselona pronalazi još jednu avio-kompaniju

Komercijalna mapa Barselone se ponovo proširila. EgyptAir je postao zvanični avio-partner kluba na Bliskom istoku i u Africi do 2029. godine, dajući nacionalnom avio-prevozniku Egipta pristup jednom od međunarodno najprepoznatljivijih brendova svetskog fudbala. Vreme je dobro – Barselona je u junu iskoristila opciju kupovine Hamze Abdelkarima, mladog egipatskog napadača iz Al-Ahlija. Abdelkarim je izabran za sastav Egipta za Svetsko prvenstvo 2026. godine, iako ima samo 18 godina, i postigao je četiri gola u pet predsezonskih utakmica za tim Hansija Flika. Nema ničeg revolucionarnog u tome da avio-kompanija sponzoriše fudbalski klub, zapravo suprotno. Emirates, Qatar Airways, Etihad i Turkish Airlines su pomogli da se avijacija uspostavi kao jedna od definisajućih sponzorskih kategorija fudbala. Ali geografiju ovog posla vredi pratiti. Najveći evropski fudbalski klubovi sve više dele svoja komercijalna prava na regionalne pakete, omogućavajući brendovima koji ne mogu da opravdaju — ili priušte — puno globalno partnerstvo da kupe pristup specifičnim tržištima.

Za Barselonu, Afrika i Bliski istok nisu periferne teritorije već ogromna potencijalna potrošačka tržišta. Za EgyptAir, u međuvremenu, Barselona pruža nešto što su avio-kompanije oduvek cenile u fudbalu – trenutnu međunarodnu vidljivost povezanu sa turizmom i putovanjima. Komercijalizacija elitnog fudbala postaje manje fokusirana na pronalaženje jednog ogromnog sponzora, a više na ponovnu monetizaciju iste globalne publike kroz kategorije i teritorije. Avio-partner, partner za plaćanja, kladioničarski partner, automobilski partner, telekomunikacioni partner i svi regionalni partneri ispod njih. Fudbalski klub sa stotinama miliona pratilaca više ne prodaje samo reklame već pristup geografiji. A geografija se može prodavati više puta.

Ostin ide u kupovinu u Minesoti

Jedan od zanimljivijih poteza sportskih rukovodilaca u MLS ligi ovog leta se desio. Ostin FC je imenovao Kaleda El-Ahmada za glavnog fudbalskog direktora i sportskog direktora. El-Ahmad stiže nakon što je obavljao seniorsku sportsku ulogu u Minesoti Junajted i preuzima kontrolu nad celokupnom fudbalskom operacijom Ostina – sastavljanje tima, regrutacija, skauting, razvoj igrača i put koji povezuje akademiju, Ostin FC II i prvi tim. Imenovanje dolazi nakon odlaska bivšeg pomoćnika Pepa Gvardiole, Rodolfa Borela. Godinama se sportsko rukovodstvo u ligi tretiralo kao specijalizovana domaća profesija. Razumevanje novca za raspodelu, određenih igrača, draftova, trgovina, budžeta za plate i lavirinta pravila o sastavu lige moglo je biti gotovo jednako važno kao i razumevanje igrača. El-Ahmad donosi iskustvo koje obuhvata MLS, Evropu i Siti Fudbal Grupu – upravo onu vrstu hibridnog rezimea koja je sve privlačnija ambicioznim američkim vlasničkim grupama.

MLS klubovima više nije potreban samo neko ko razume samo MLS, već neko ko razume MLS i ostatak fudbala. Kako rastu potrošnja na transfere u ligi, akademije i operacije međunarodne regrutacije, sami sportski odeljenja postaju sve sofisticiranija. Američki generalni direktor polako postaje globalni sportski direktor.

Vrata sa više klubova u vlasništvu

Paraag Marate je ponovo u Rendžersu. Njegov povratak u upravni odbor kluba, samo nekoliko meseci nakon što se povukao, ilustruje jednu od čudnijih posledica buma vlasništva nad više klubova u fudbalu. Marate je takođe predsednik Lids Junajteda. Ranije ove godine, mogućnost da Lids i Rendžers istovremeno učestvuju u UEFA takmičenju stvorila je potencijalni regulatorni problem zbog pravila čiji je cilj sprečavanje da se dva kluba pod zajedničkim uticajem takmiče jedan protiv drugog. Tako se Marate povukao iz Rendžersa. Sada su se okolnosti promenile i on se vratio i tu nema ničeg nepravilnog, ali epizoda pokazuje koliko je moderno vlasništvo u fudbalu postalo komplikovano. Pre dvadeset godina, utvrđivanje ko kontroliše fudbalski klub bilo je uglavnom jednostavno. Postojao je vlasnik, odbor, klub. Sada se kapitalne strukture protežu kroz lige i kontinente.

Iste investicione grupe mogu imati interese u Engleskoj, Škotskoj, Francuskoj, Portugalu, Italiji, Brazilu i drugde. Direktori se kreću između odbora. Klubovi restrukturiraju glasačka prava kada evropske kvalifikacije stvaraju konflikte. Vlasničke grupe moraju da razmotre konkurentske posledice uspeha drugog sredstva u svom portfoliju. Ta poslednja tačka je posebno bizarna. Vlasništvo nad više klubova je prvobitno prodato delom na osnovu toga da će klubovi imati koristi od pripadnosti većim fudbalskim mrežama. Ali evropske kvalifikacije mogu pretvoriti uspeh jednog kluba u upravljački problem za drugi. Fudbal je želeo institucionalni kapital i shvatio je da je institucionalna složenost sada deo dogovora.

Veliki reset menadžera u engleskom fudbalu

Devet klubova Premijer lige ušlo je u sezonu 2026/27 sa menadžerima imenovanim od kraja prošle sezone. Skoro polovina lige. Pet od tradicionalne Velike šestorke je takođe promenilo menadžere. Postoje individualna objašnjenja u svakom slučaju, naravno, ali kolektivno to govori nešto zanimljivo o sve kraćem roku trajanja fudbalske strategije. Klubovi beskrajno pričaju o projektima, filozofijama i usklađenosti. Odeljenja za regrutaciju konstruišu timove oko određenih taktičkih profila, ali onda menadžer izgubi šest utakmica i svi počinju ispočetka. Finansijske posledice su veće od naknade prijavljene kada se trener otpusti.

Promena menadžera može promeniti vrednost celog tima. Bek regrutovan za jedan sistem postaje nepodoban za drugi, ili golman koji igra nogom odjednom postaje teret. Krilo od 40 miliona funti odjednom ne odgovara. Sledeći menadžer želi četiri nova igrača, a sportski direktor otkriva da su strateške investicije prošlog leta postale neželjeni inventar ovog leta. Upravo zbog toga kontinuitet može sam po sebi postati konkurentska prednost. Najbolje vođeni klubovi sve više pokušavaju da konstruišu fudbalska odeljenja u kojima trener odgovara sportskom modelu, umesto da dozvole da se sportski model ponovo gradi oko svakog novog trenera. Devet promena u jednom letu sugeriše da mnogi klubovi Premijer lige još uvek pokušavaju to da shvate.

Flamengo pronalazi drugi način da monetizuje najveću publiku u Brazilu

Flamengo je dodao još jednu međunarodnu kompaniju u svoj komercijalni portfolio, najavljujući partnerstvo sa globalnom platformom za mobilnost inDrive. Na površini, to je još jedna objava sponzorstva, ali ispod nje leži jedno od najvažnijih poslovnih pitanja u južnoameričkom fudbalu. Koliko bi Flamengo zapravo trebalo da vredi komercijalno? Klub poseduje ogromnu domaću bazu navijača unutar zemlje od preko 200 miliona ljudi – nešto što je izuzetno teško replicirati. Brazilski klubovi su tradicionalno generisali prihode ni približno kao evropski giganti, uprkos tome što neki kontrolišu publiku koja se može uporediti sa velikim evropskim institucijama. Taj jaz postepeno postaje prilika jer međunarodni potrošački brendovi sve više vide brazilske klubove ne samo kao fudbalske timove već kao distributivne platforme sposobne da isporuče ogromnu, mladu i digitalno angažovanu publiku. Flamengo sedi na čelu tog tržišta.

Decenijama je glavni izvoz brazilskog fudbala bio talenat i iako je predviđeno da to potraje, njegov sledeći veliki izvoz bi mogla biti publika.

Klubovi Premijer lige su pronašli svoje nove kompanije za kockanje

Logotipi se menjaju, ali novac ne nestaje. Klubovi Premijer lige ušli su u ovu sezonu bez kompanija za kockanje na prednjoj strani svojih dresova nakon lige dobrovoljne zabrane. Odgovor na pitanje ko bi ih zamenio postaje jasniji – tehnologija i finansije. Kristal Palas ima AI kompaniju Temporal, Koventri Siti ima Monzo. Drugi klubovi su se sve više okrenuli ka fintech-u, finansijskim uslugama i tehnološkim preduzećima. Za klubove Premijer lige van tradicionalne Velike šestorke, prosečne vrednosti sponzorstva na prednjoj strani dresa su navodno porasle sa približno 3,4 miliona funti u sezoni 2016/17 na 9 miliona funti danas, što sugeriše da povlačenje kockanja nije stvorilo komercijalnu katastrofu koje su se neki plašili. Umesto toga, fudbal je jednostavno pronašao drugu industriju voljnu da plati za pažnju, a ovde postoji istorijski obrazac. Pivare su nekada dominirale sponzorstvom fudbala, zatim avio-kompanije, pa kladionice. Sada tehnološke kompanije žele dres.

Proizvod koji se prodaje se zapravo nikada nije promenio. Trideset osam vikenda ljudi koji gledaju vaš logo. Vidimo se sledeće nedelje