10 mejores formas de gastar su presupuesto publicitario que un anuncio en el Super Bowl

Cada año, a medida que se acerca febrero, el mundo del marketing se obsesiona con una cifra: el costo de un anuncio de 30 segundos en el Super Bowl.

En 2025, esa cifra ha superado la marca de los 7 millones de dólares, con al menos 10 espacios publicitarios vendidos por más de 8 millones de dólares, según CNN. Esta suma, si se utilizara de otra manera, podría financiar toda una temporada de activaciones de patrocinio.

Más allá del costo astronómico de la colocación en medios, los anuncios del Super Bowl también exigen importantes presupuestos de producción. Celebridades de primer nivel, directores reconocidos, efectos visuales de vanguardia, lugares de rodaje exóticos y extensas mejoras de posproducción aumentan los costos, a veces duplicando o triplicando el gasto inicial en medios. Las marcas ansiosas por destacar en una línea publicitaria abarrotada también suelen contratar talentos de Hollywood, músicos que encabezan las listas de éxitos o iconos deportivos, cada uno de los cuales exige honorarios multimillonarios. ¿El resultado? Un solo anuncio de 30 segundos puede superar fácilmente los 20 millones de dólares en inversión total.

Si bien estos anuncios pueden generar un enorme revuelo, los costos asociados significan que solo las marcas con bolsillos profundos y una visión de marketing a largo plazo pueden capitalizar realmente la inversión. Para las marcas que sopesan la decisión, la pregunta no es solo sobre el costo, sino sobre el valor: ¿es un anuncio del Super Bowl una inversión estratégica o un momento de indulgencia corporativa?

La realidad efímera de los anuncios del Super Bowl

A pesar de los millones invertidos en producción y colocación en medios, los anuncios del Super Bowl a menudo sufren de un recuerdo fugaz. La edición de 2024 presentó algunos de los anuncios más ambiciosos de la historia reciente: las marcas contrataron a los nombres más importantes de Hollywood, aprovecharon reinicios nostálgicos y elaboraron narrativas elaboradas y visualmente impresionantes. Según la 36.ª competencia USA TODAY Ad Meter, que clasifica los anuncios del Super Bowl cada año, los mejores fueron:

1. "Like a Good Neighbaaa", State Farm

2. "The DunKings", Dunkin'

3. Perfect 10 | The Kia EV9, Kia

4. "Worth Remembering", Uber Eats

5. "Born to Play", NFL

6. "Hard Knocks: A Dove Super Bowl Film", Dove

7. "Talkin’ Like Walken", BMW

8. "Old School Delivery", Budweiser

9. "Can’t B Broken", Verizon

10. "Dina & Mita", Doritos

Si bien estos anuncios dominaron las conversaciones en las redes sociales durante unos días, ¿cuántos puede recordar el consumidor promedio hoy?

La realidad es que, a pesar de su brillantez creativa y el revuelo a corto plazo que generan, muchos comerciales del Super Bowl se desvanecen de la conciencia pública en cuestión de semanas. Esto plantea una pregunta crítica para las marcas: ¿vale la pena la inversión por un impacto breve y de alto perfil, o un compromiso sostenido a través de patrocinios alternativos generaría un mayor retorno?

Mejores formas de anunciarse en torno al deporte

Para muchas marcas, especialmente aquellas con audiencias de nicho, estrategias impulsadas por el rendimiento o un enfoque en el compromiso sostenido, un solo anuncio en el Super Bowl puede no ser el uso más inteligente de un presupuesto de marketing. Esos mismos 7 millones de dólares pueden desbloquear una gran cantidad de otras oportunidades:

1. El patrocinador de la manga de la mayoría de los clubes de las 5 ligas principales de Europa. Esto proporciona exposición durante todo el año a audiencias de fútbol global, asegurando visibilidad en competiciones nacionales e internacionales.

2. Un patrocinio de nivel medio de cualquier equipo de Fórmula 1. Esto ofrece una asociación de marca de alta velocidad, beneficios de hospitalidad y acceso a una audiencia adinerada y experta en tecnología.

3. Un patrocinio de nivel medio de Wimbledon, el Abierto de Australia, Roland-Garros o el Abierto de EE. UU. Estos torneos de Grand Slam otorgan asociación con el espíritu deportivo de élite, exposición televisiva global y participación premium de los fanáticos.

4. El nivel más alto de patrocinio de cualquier NGB de los Juegos Olímpicos de Invierno de EE. UU. (y la mayoría de los de verano). Esta inversión apoya a los atletas nacionales y alinea a las marcas con el patriotismo, el rendimiento y los valores olímpicos.

5. Patrocinar a cualquier futbolista del mundo. Esto garantiza un defensor de marca personal e influyente cuya presencia dentro y fuera del campo genera una inmensa exposición.

6. Contratar a más de 100 atletas olímpicos (de verano y/o invierno). Esto crea una estrategia de patrocinio diversificada, asociando la marca con el atletismo de élite, la perseverancia y la representación internacional.

7. Derechos de nombre de cualquier estadio de fútbol en América Latina. Esto asegura una visibilidad de marca a largo plazo, apego emocional de los fanáticos y menciones constantes en los medios en uno de los mercados futbolísticos más apasionados.

8. Un patrocinio de nivel medio de 10 festivales de música con una asistencia acumulada mayor que la del Super Bowl. Esto aprovecha audiencias comprometidas y juveniles mientras crea momentos de marca experienciales.

9. El nivel más alto de patrocinio de cualquier equipo de deportes electrónicos (e-sports). Esto posiciona a la marca en el corazón de una industria de entretenimiento digital de rápido crecimiento, llegando a millones de jugadores comprometidos en todo el mundo.

10. Integración de marca en más de 10 películas con una asistencia acumulada mayor que la del Super Bowl. Esto incrusta la marca dentro de narrativas de historias, creando un compromiso orgánico y duradero con diversas audiencias.

El Super Bowl sigue siendo la plataforma de marketing definitiva de alto riesgo. Para las marcas que buscan relevancia cultural, alcance máximo y un momento poderoso en el centro de atención, la inversión puede justificarse. Pero para las empresas que priorizan el compromiso, la longevidad y la precisión, una estrategia de patrocinio diversificada puede ser la apuesta más inteligente. Al final, el mejor gasto en marketing no se trata de la audiencia más grande, sino de la audiencia correcta.

Profundice más: Vea los anuncios del Super Bowl de este año

Los pros y los contras

Cuando se ejecuta de manera efectiva y por las razones comerciales correctas, un comercial del Super Bowl puede crear no solo el compromiso del consumidor, sino también impactar a muchas otras partes interesadas importantes.

Un anuncio del Super Bowl es una declaración audaz para el mercado, los inversores y los competidores. Indica que a una marca le va muy bien, que es influyente y financieramente fuerte. Las empresas que aparecen en el Super Bowl comunican su dominio en su industria, reforzando su imagen como líderes que pueden permitirse el espacio publicitario más caro del mundo. Esto puede impactar positivamente la confianza de los inversores, ya que demuestra el compromiso de una marca de mantener una presencia sólida en la corriente cultural principal.

Más allá de la percepción externa, la publicidad en el Super Bowl también aumenta la moral internamente. Los empleados se enorgullecen de ver a su empresa exhibida en uno de los escenarios más grandes del mundo, lo que puede mejorar la lealtad y la motivación. Los clientes, también, a menudo se sienten validados en su elección de marca, reforzando la afinidad y el orgullo por la asociación.

Existe un valor monetario significativo en la creación de tanta buena voluntad en diferentes áreas del negocio. Aquí es donde los buenos CMO pueden generar valor en sus funciones y más allá.

Y luego está la otra cara de la moneda.

Un anuncio del Super Bowl puede no ser la mejor opción si:

• Su marca necesita un alcance específico: Si su audiencia principal es altamente específica (B2B, lujo, tecnología de nicho), la exposición nacional amplia puede no generar un retorno eficiente.

• No puede respaldarlo con una campaña más amplia: Un anuncio independiente en el Super Bowl, sin gastos adicionales en medios y activación, a menudo se pierde en el ruido.

• Su presupuesto puede trabajar más duro en otros lugares: Si los 7 millones de dólares representan una parte significativa de su presupuesto anual de marketing, diversificar la inversión puede generar mejores resultados.

Pero para la mayoría de las personas, no es una decisión que jamás tengan que tomar.

Nosotros solo podemos disfrutar del juego.